ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Detección de oportunidades de negocio y estrategia de cliente
Dirigido al Personal Comercial

Objetivo

• Facilitar las claves para detectar oportunidades de negocio partiendo del análisis de las necesidades de los clientes.

Contenidos

• Situaciones que implican oportunidad de negocio
• Análisis de la cartera de clientes
• Definición del perfil del cliente
• Estrategia personalizada
• Hipótesis de necesidades
• Contactos con aportación de beneficios al cliente

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