ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Negociación eficaz
Dirigido a todas las personas de la Compañía que habitualmente se encuentran en situaciones de negociación (siniestros, suscripción, asistencia técnica, etc...)

Objetivos

• Cerrar con éxito mayor porcentaje de acuerdos que en la actualidad.
• Emplear creatividad en la negociación, ampliando la visión de los intereses de sus interlocutores.
• Ceder la menor parte posible de su margen de negociación.
• Ayudar a mejorar las relaciones a largo plazo con sus Interlocutores, incrementando o favoreciendo el negocio. .

Contenidos

• Venta y negociación
• Negociación posicional
• Método de negociación de Harvard
• Guía de entrevista de negociación
• Dificultades en la negociación
• A.M.A.N
• Actitudes - Tácticas - Detalles

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