ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Estrategia y gestión del territorio
Dirigido a directores de sucursal o zona

Objetivos

• Identificar el mercado objetivo de la zona y las oportunidades de negocio.
• Establecer los clientes-tipo, sus necesidades y los beneficios esperados. Definir las estrategias para incrementar la penetración en la base de clientes actual y la captación de nuevos clientes.
• Analizar las ventajas competitivas y las características diferenciales de los productos y servicios.
• Conseguir que los asistentes sean capaces de implicar al equipo en los objetos de negocio de la Compañía.

Contenidos

• Definición y análisis del territorio
• Diagnóstico de la posición competitiva
• Identificación de los segmentos estratégicos
• Análisis de necesidades de los segmentos
• Plan de acción comercial de la sucursal o zona

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