ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Plan de desarrollo de negocio
Dirigido a los responsables de zona y directores de Delegación

Objetivos

• Realizar un autodiagnóstico de la situación de la zona o delegación, estableciendo los objetivos estratégicos y detectando las oportunidades de negocio.
• Identificar el mercado objetivo de la zona o delegación. Establecer los clientes-tipo, sus necesidades y los beneficios esperados.
• Definir la línea de productos y servicios a ofrecer, sus características diferenciales y las ventajas en relación a los competidores.
• Conseguir que los asistentes sean capaces de elaborar un plan de negocio que responda a la estrategia de la entidad y consiga los objetivos previstos.
  

Contenidos

• Planificación de la estrategia comercial:
  
  • Autodiagnóstico y oportunidades de negocio (zona o delegación)
    
  • Segmentación del mercado (zona o delegación)
    
• Definición de los clientes tipo y planificación operativa:
  
  • Plan de negocio de la zona o delegación
    
  • Elaboración del plan de ventas
    
• Desarrollo de habilidades:
  
  • Gestión comercial
    
  • Gestión de equipos
    

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