ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Desarrollo comercial del equipo
Dirigido a Directores de zona o delegación

Objetivos

• Incrementar la actividad comercial del equipo, consiguiendo que adquieran el máximo nivel de autonomía.

Objetivos específicos

• Determinar claramente y con la máxima concreción y objetividad posibles, cuales deberían de ser las competencias de un "Comercial autónomo".
  
• Mediar las competencias actuales de los colaboradores para determinar el "diferencial" existentes entre el comportamiento profesional actual y el deseado.
  
• Agrupar a los colaboradores por niveles de competencia (máximo 3 o 4 niveles), para poder desarrollar acciones conjuntas, ahorrando costes y tiempo.
  
• Elaborar un plan de mejora por cada colaborador, en términos medibles y/o observables.
  
• Planificar acciones formativas de desarrollo según los niveles establecidos.
  
• Formar a los directores para que sean capaces de liderar con eficacia este proceso de cambio, motivando e involucrando a su equipo.
  
• Facilitar el soporte necesario a los directores para garantizar el éxito del proyecto.
  

Contenidos

• Definición de competencias
  
• Diseño y aplicación de la herramienta de análisis de competencias
  
• Análisis de competencias y diagnóstico
  
• Análisis de los resultados y determinación de niveles
  
• Plan de formación de los directores
  
• Planes de mejora y desarrollo del equipo
  
• Acciones de seguimiento
  
• Evaluación y presentación de los resultados
  

[ver otros programas]