ADN Seguros

Programas de entrenamiento específicos

Desarrollo comercial
Dirigido al Personal Comercial

Objetivos

• Mejorar los resultados comerciales de las oficinas, mediante el incremento de la actividad y la eficacia comercial de sus equipos.

Contenidos

• Detección de oportunidades de negocio
• Definición de objetivos y de la estrategia comercial
• Establecimiento de contactos directos o telefónicos
• Conducción de diálogos productivos de investigación y de verificación de las necesidades del cliente
• Elaboración y presentación de propuestas
• Cierre de las operaciones
• Tratamiento adecuado de las objeciones
• Plan de seguimiento del cliente
  

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